Внутреннее Тестирование

Ценности и миссия

Проход 85%

Сеттер принимает решения через моральный компас компании. Кто не знает ценностей — продаёт против них.

Какова глобальная цель SorokinFit — точная формулировка?

Заработать максимум на каждом клиенте Провести 10 000 мужчин через метод «Ползунка» Стать первым фитнес-брендом в стране Закрыть как можно больше сделок в месяц

Ценность «Долгосрочное мышление» гласит: «Репутация важнее...». Закончи.

...сиюминутной прибыли ...мнения конкурентов ...скорости работы ...объёма продаж

Клиенту подходит ЭП за 13 700, но ты видишь что можешь дожать его на ведение за 60 000. Какая ценность подсказывает решение?

Соревновательное величие — бери максимум Скорость решений — закрывай быстрее Одержимость клиентом — что даст ему результат Высокие стандарты — продавай дорогое

Ценность «Доказательства вместо слов» в работе сеттера означает:

Обещать клиенту конкретный результат в кг Показывать кейсы реальных людей, а не обещать Говорить что метод научно доказан Ссылаться на авторитет Дениса

Что из перечисленного — НЕ ценность SorokinFit?

Честность прежде всего Скорость итераций Максимизация среднего чека Высокие стандарты

Аватар — кто наш клиент

Проход 85%

Не зная Антона до костей, ты бьёшь мимо боли. Здесь проверка: понимаешь ли ты кому продаёшь.

Самый сильный эмоциональный триггер Антона по нашим данным:

Желание нравиться женщинам Быть примером для детей, а не «папой на диване» Победить коллег по залу Вернуть внешность как в 25 лет

Антон написал «живот не уходит, хотя руки и плечи растут». Что это за боль?

Гормональный откат Упадок сил Живот и лишний вес — боль №1 Страх старения

Какой возраст у нашего аватара Антона?

25-35 лет 31-45 лет 40-55 лет 18-30 лет

Мужчина: «Пробовал куриную грудку с гречкой и подъём в 5 утра — бросил». Что это говорит о нём?

Он ленивый и несерьёзный Старые жёсткие методы ломаются при его графике — нужна адаптивная система Ему нельзя продавать, он бросает всё Он не готов платить

Что для Антона значит «вернуть мужской ресурс»? Выбери НАШУ формулировку.

Накачать большие мышцы Похудеть до пресса Ничего не болит + тело в тонусе + есть силы на задачи Стать выносливее в спорте

Оффер и продукты

Проход 85%

Кому что предлагаем и почему так устроена линейка. Цифры могут меняться — логика остаётся.

Мужчина: «12-часовые смены, трое детей, бюджет впритык, хочу разобраться сам». Первое предложение?

Личное ведение — случай запущенный Личная работа с Денисом Экспресс-Ползунок Отказать — не потянет

В чём ПРИНЦИПИАЛЬНАЯ разница ЭП и личного ведения?

В ЭП меньше упражнений и материалов В ЭП нет видео, в ведении есть ЭП — сам по системе, ведение — команда лично отвечает за результат ЭП для новичков, ведение для опытных

Клиент просит скидку на ведение и не хочет рассрочку. Как корректно подать цену?

Единоразовая оплата — это и есть выгодная цена, рассрочка стандартная Дать персональную скидку 10% Сказать что скидок не бывает Предложить продукт подешевле

Кому подходит личное ведение КСФ (по нашему описанию)?

Любому кто готов платить Серьёзный запрос: травмы, гормоны, нужен личный контроль Тем кто не хочет разбираться сам Только профессиональным спортсменам

Гарантия результата ЭП по офферу — какая?

Гарантий нет Вернём деньги если не понравится Адаптивность + работа без химии, гарантия результата Результат за 30 дней или возврат

Квалификация и QAL

Проход 85%

Сердце работы. Сливать мусор в продажи = убивать конверсию диагноста и своё доверие.

Что такое QAL — выбери ПОЛНЫЙ набор условий.

Мужчина 30+ с болью Мужчина с болью, записавшийся на созвон Аватар + боль + готовность и бюджет + записался И пришёл Любой кто оставил анкету

У тебя 10 слабых лидов без бюджета. Соблазн — слить всех диагносту ради бонусов. Почему НЕ стоит?

Бонус слишком маленький Диагност занят и разозлится Конверсия диагноста падает, твои лиды обесцениваются, бонус всё равно только за дошедших Это запрещено правилами

В анкете бюджет ниже стоимости ведения. Что делаешь ДО созвона?

Молча отменяешь запись Деликатно уточняешь: ошибка или реально ограничен Ничего, пусть диагност разбирается Сразу предлагаешь рассрочку

Признак что лид НЕ квалифицирован, даже если очень хочет купить:

Живёт в другом городе Ему 38 лет Серьёзные мед. противопоказания требующие решения врача Работает на заводе

Что делает лида ГОРЯЧИМ после отправки VSL?

Он быстро ответил «ок» Он поставил лайк Развёрнуто описал что откликнулось — видно вовлечение Он посмотрел видео до конца

Логика скрипта

Проход 85%

Не зубрёжка фраз, а понимание ЗАЧЕМ каждый шаг. Кто понимает логику — адаптируется к любому диалогу.

Зачем в начале спрашиваем про работу клиента?

Оценить платёжеспособность Понять контекст жизни и влияние на ресурс — основа персонализации Поддержать беседу Узнать сколько у него времени

Принцип «Эхо» в переписке означает:

Повторять последнее сообщение клиента Использовать его же слова и числа в ответе Отвечать быстро как эхо Дублировать сообщения для надёжности

Зачем показываем визуальную шкалу телосложения вместо вопроса «сколько хотите весить»?

Так быстрее получить ответ Картинка нагляднее Обходит мужское эго и визуализирует разрыв сейчас/цель Это требование скрипта

Рефрейм «биология, а не лень». Зачем снимаем с мужчины вину?

Чтобы он купил из благодарности Чтобы не спорить Убираем защиту: проблема системная (решаемая), а не его слабость Чтобы поднять ему настроение

Permission Close — почему мы заставляем клиента САМОГО попросить ссылку?

Так вежливее Чтобы не выглядеть навязчиво Когда он просит — берёт ответственность за изучение на себя Так требует регламент

BAMFAM — почему сообщение не должно заканчиваться «точкой»?

Чтобы клиент не скучал Показать активность Каждое сообщение ведёт к следующему шагу, иначе лид остывает Так диалог выглядит живее

Почему VSL даём ДО анкеты, а не после брони?

Занять человека пока готовится анкета Так положено по регламенту Приходит прогретым + просмотр фильтрует слабых лидов Чтобы он лучше понял цену

Разбор диалога — найди ошибку

Проход 85%

Реальные переписки. Увидеть где сеттер нарушил принцип — проверка боем.

Где главная ошибка сеттера?

Клиент

Здравствуйте, увидел рекламу, живот не уходит года три

Сеттер

Здравствуйте! Есть Экспресс-Ползунок за 13 700 и ведение за 60 000. Что интереснее?

Поздоровался слишком сухо Назвал слишком высокую цену Вывалил цены до квалификации — продаёт вслепую Не использовал эмодзи

Почему клиент остыл после ответа сеттера?

Клиент

Да, интересно, расскажите подробнее

Сеттер

Хорошо, изучайте на здоровье 🙂

Слишком много эмодзи Надо было сразу дать ссылку на оплату Сообщение без следующего шага — нарушен BAMFAM Ответил слишком быстро

Что сеттер сделал ПРАВИЛЬНО?

Клиент

Да я уже всё перепробовал, силы воли просто нет

Сеттер

Понимаю. После 35 «меньше есть» не работает — тело блокирует жиросжигание кортизолом. Дело не в воле, а в том что старые методы вредят. Как давно пытаетесь сами?

Согласился что у клиента нет воли Назвал цену сразу Рефрейм «биология а не лень» + вопрос дальше (BAMFAM) Предложил скидку

Где ошибка в этом фрагменте?

Клиент

Мне 65, инвалид, два клапана в сердце, но хочу заниматься

Сеттер

Отлично! Берём, вот ссылка на оплату ведения 👍

Сеттер не уточнил бюджет Проигнорировал красную линию — такой случай требует решения, а не автопродажи Не предложил рассрочку Слишком быстро ответил

Клиент написал это. Что сеттер должен сделать ДАЛЬШЕ правильно?

Клиент

Дорого. У других дешевле

«У нас не дорого, нормальная цена» «Есть вариант подешевле» Признать + перевести с цены на ценность + вернуть к его боли «Скидок не делаем»

Экзамен сеттера

Результат экзамена