Ячейка и воронка найма
SOROKINFIT
Ячейка и воронка найма
Вся цепочка: лиды → сеттеры → диагностики → продавцы → продажи → кураторы. Видно, кто чем загружен и где простой. Ниже — воронка найма с коэффициентами: сколько анкет надо, чтобы получить рабочих людей, и что дают анкеты, которые уже лежат.
Нормативы и входы
Команда сейчас
Продавцов (фулл)
Заявок на диагностику в месяц (факт)
Нормативы
Диагностик в день на продавца
Рабочих дней
Диагностик/мес на сеттера
Клиентов на куратора
Конверсии
Заявка → назначен созвон, %
Запись → пришёл, %
Диагностика → продажа, %
Продлеваются, %
Воронка найма (коэффициенты)
Анкета → скрин, %
Скрин → финал, %
Финал → стажировка, %
Стажировка → рабочий, %
Анкет уже лежит
Цепочка загрузки — чтобы никто не простаивал
Нужно заявок/мес
Нужно сеттеров
Продаж/мес
Выручка новых/мес
Кураторы — под растущую базу
Горизонт
Активная база
Кураторов нужно
Воронка найма — сколько сырья на N рабочих
Роль
Рабочих надо
Стажёров
Финалов
Скринов
Анкет